聚焦七大热点话题 新华保险2019开放日透露了哪些行业转型秘密?

主页 > 百姓关注 > 2019-12-05 11:29
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  12月4日,新华保险一年一度的“公司开放日”在深圳举行,200余位境内外机构投资者、分析师和媒体齐聚一堂。

  新华保险党委书记兼首席执行官、总裁李全携副总裁黎宗剑、杨征(兼首席财务官)、刘亦工、李源、龚兴峰(兼总精算师、董事会秘书)、于志刚等核心管理层出席此次活动,并就公司最新战略及行业热点话题一一做出了解答。

  《国际金融报》记者梳理了七个颇具行业代表性、且能带给寿险同业一定鉴和思考的观点,与大家分享。

  1。未来保险业的竞争将是“奥运会”,而不是“全运会”

  问:未来3到5年,有没有关于市场份额增长的具体目标?

  正如李全在主题演讲中所言,新华保险未来3到5年的目标,具体而言就是“地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能”。其中,“地位稳定第一梯队”是指规模、价值、期交业务必须同步发展,负债资产都能稳定在第一梯队。

  李全补充称,新华保险目前的市场份额是3.5%,而前几年曾经到过9%。他指出,自己希望3.5%是被低估了,未来要逐步往上走。

  “市场份额是一个很动态的指标,最近国家对外开放力度比较大,以后会有非常多世界级的竞争对手。”李全指出,未来保险业的竞争将是“奥运会”,而不再是“全运会”的概念,竞争将非常激烈。管理层仍然希望新华保险的市场份额能在3.5%的基础上逐渐往上提升。

  李全坦言,大家对第一梯队都有不同理解,新华保险差的时候到过第九,掉出前十就不是第一梯队了。“我们还是希望逐步往前进,第八、第六、第五甚至第三,还有雄心往更前迈进”。

  2。人力队伍应先大后强,形成螺旋式增长

  问:第三季度公司人力快速增长的原因是什么?2020年是否还会快速增长?

  据介绍,新华保险个险人力队伍目前达到46万人,年底目标50万人。

  李源表示,人力队伍从第三季度开始逆势增长,取决于公司新班子定的发展主基调和战略选择。他坦言,二三十万人力已经不能和新华保险现有规模相匹配,起码要五十万人才能匹配。“营销能力的队伍应当是先大后强,这种螺旋式、有节奏的增长,也是我们已确定的目标。至于2020年,人力队伍应该不会更快,但肯定也要发展”。

  那么,人力队伍到达50万人之后还怎么上升,怎么站稳?

  新华保险做了一系列动作。李源称,新华保险始终坚持以往的“三高”团队,即高合格、高产能、高留存。同时,在原来三高团队的基础上,还进行了组织架构的完善,只有好的组织架构才能管理好优秀的团队。

  此外,新华保险对培训架构做了更换。“培训部现在是只针对个人营销的培训部,之后,我们也确定了接下来最重要的三件事情和核心功能。”李源进一步指出,一是两线,即新人增长线的落地和主管增长线的落地;二是加大营业部经理管理层的人数;三是加强营销基层管理干部的培训。

  新华保险在产品对接方式上也做出了改变,从以往注重健康险的销售改变为规模与价值并举,年金与健康险并重,加强了年金险的对接。同时,也加大了在财务精准投入,特别是对新人的津贴上面加大了投入。另外,以活动促新增,加大与客户之间互动等措施。

  3。经济下行、利率走低,投资机会仍然有很多

  问:如何保证扩张资产端规模的同时,保障较高收益率?

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